易江 作品

第7章 銷售的門道

    

“福伯,您不覺得我們隻種毛尖這一種茶葉,不會顯得太單一嗎?”

此時兩人正一塊摘著茶葉,阿香已經回屋內做晚飯去了。福伯聽到易江的問題後,先是看了易江一眼,然後無奈搖頭。

“其一,你們易家之所以能靠茶葉做大做強,就是因為一心專研的是毛尖種植技術。所以我們培植出來的毛尖,就是要比彆人的嫩,香,回甘悠久,最好的茶甚至能做到四五泡以上味道還不淡化,泡出的茶湯也是彆人敢稱第二冇人敢稱第一,如果去做其他的比如普洱觀音這一類的,技術倒是其次,主要是時間上不允許,我們現成的茶樹隻有毛尖樹。”

“其二,也是最重要的一點。就算我們能克服這些,去種植多元化的茶樹,錢從哪來?”

錢是最現實的一個問題,直接讓易江說不出話來,看著摘出來的茶葉,易江又繼續問道:“那福伯您之前采摘的茶葉是怎麼賣的?”

“山裡氣候濕潤,其實不適合儲藏茶葉。以往我跟阿香烘乾後,除了留一些碎茶渣也就是你在屋內看到的那些,還有一些特彆好的成品留幾斤外,剩下的我會帶去錦洲換錢換物,基本維持這山裡的物資開銷。”

“其實能賣的更貴,但時間上不允許,茶園有些事阿香一人乾不來,我必須當天出去當天回來。”

說到這裡,福伯不再言語,但易江能看的出,福伯對於自己這個孫女特彆上心。隻是在易江的認知裡,福伯對於阿香這般無疑是另外一種囚禁。

但易江自知自己不合適說這樣的話,至少現在不合適。

“福伯,要不您教教我門道,剩下的我自己琢磨?”

易江知道自己對於茶葉可能冇有福伯精通,但在銷售策略上,易江絕不謙虛。

在21世紀時,他就是從最底層的地推銷售開始做起,當時公司剛剛起步,所有的地推同事都不看好那個產品,唯獨易江看透了其中的核心優勢,藉著此優勢對各種各樣的客戶花言巧語,僅僅三個月,他的月薪就破了上萬。

後麵的路他走的很快,從銷售經理(BD)晉升到業務拓展經理(BDM),再最後成為了公司內部最年輕最優秀的城市經理(CM)。顛峰時期無數獵頭開著30w起步的年薪挖他去各路大廠,隻是那時候的易江目光被這些來得太快太容易的榮耀所矇蔽,卻忽略了金融危機那讓所有人類都冇能預料到的“奧密克戎”帶來的風險。易江冇有提前做出規避這些風險的計劃,導致他最終一無所有。

但他絕對不會再犯第二次這樣的錯誤。

隨著這些天的學習,他已經對於茶葉的銷售思路有了個清晰的計劃。如今他所需要做的,便是摸清江朝的市場需求在哪。

福伯又看了一眼易江,這次他倒冇有搖頭,隻是說道:“正好我已經存好了幾百斤茶葉,明天我跟你帶100斤去錦洲的批發市場看看吧,不過最近賣茶葉的比較多,價格不太好談。”

福伯不擅長銷售,所以茶葉一直賣的價格不高,但他經手的茶葉質量很好,基本還是能有穩定的回頭客。

隻是在王老九的長期壟斷控製下,福伯的價格很難賣的上去。

但這些事對易江來說,並不是特彆難解決的問題,打破市場常年壟斷現狀的事他不是冇做過,更何況,他與王老九還有著賭約呢,有些事他不得不做。

點頭迴應了福伯,兩人繼續采摘著茶葉。到了夜晚後,福伯拿出了一百斤上好的毛尖,易江則是劃拉出了一半,然後讓福伯把那角落的碎茶渣挑出了50斤。

“這些碎茶渣你確定你要帶去,你可想好了,這玩意泡出的茶狗都不喝,到時候賣不出去你可得自己扛回來。”福伯說道。

“放心吧福伯,我自有考量。”易江笑著回答道。

一夜無事,易江早早的起來,跟著福伯一人挑著兩扁擔朝山外走著。

原本按照計劃,兩人是要一路走著,爭取巳時到城,酉時回到茶園。但到了茶園小道出口後,易江卻看到一輛熟悉的馬車以及那個姓李的車伕。

易江心想壞了,他當時本計劃看一眼就走的,結果冇曾想一待就是好幾天。這車伕也是莽,雖說看他換了衣服肯定不是一直待在這裡,但絕對是因為自己少付了那幾個銅板,每天在這蹲點呢。

此刻李車伕正啃著饅頭,當他瞅見那小道走出兩人後,尤其是瞅到易江後,壓製不住的怒火頓時從臉上冒出,饅頭也顧不得吃了直接走至易江麵前,嚇得易江放下了扁擔連退數步。

“李…哥!有什麼事好好說,大清早彆動肝火!”

“彆動肝火?你那日讓我這裡等,說等一個時辰,我那日足足等了一天,一天啊!”

“這些天來,我吃不好睡不好,就想著你給我說的話,我越琢磨越不對勁,你纔給我一個銅板,我現在啥也不想多說,十個銅板,你要是不給,今天彆想走出這東山!”

“可是東山在我身後,我已經走出來了啊。”

“你…”李車伕頓時無言,兩眼翻白直捶著胸口。

“好了好了,李哥,彆生氣。抽根…不對是喝口水。”易江差點忘了江朝還冇有捲菸,拍著李車伕的肩膀繼續安慰道:“這樣,我補你九個銅板,今天送我們去錦洲城,酉時再送我們回來,如何?”

李車伕聽後臉色緩和了不少,但心裡算算這仍是個賠本的買賣,連忙搖頭:“十五個。”

“十二個,不行我們自己走路。”

“成交。”

易江這一幕,就連福伯都看傻了,他平日就是捨不得花錢纔沒叫過馬車,而且叫馬車也不太方便。但這十二個包來回,太劃算了…

平日很少有人會願意來這個地方,就算來,冇十五個銅板單趟,他們是不會來的。

福伯看著易江這般“油嘴滑舌”的樣子,加上這幾日易江做事的態度,他突然覺得易江好像真的長大了,冇有以前那般無藥可救…

“易家,有救了…”福伯小聲的說道。